Una famiglia numerosa
L’infanzia a Bolzano
La formazione e l’adolescenza
Nell’azienda di famiglia
Subito dopo il rientro da Vienna, quando avevo poco più di diciotto anni, ho cominciato subito a lavorare nell’azienda paterna. I miei erano nel commercio da molti anni…
Quando cominciai a lavorare, la nostra era un’azienda di commercio all’ingrosso di prodotti alimentari e coloniali e lì facevo un po’ di tutto: dall’ufficio alla cassa, dai trasporti ai magazzini. Questo approccio così totalizzante mi rese consapevole del fatto che si trattava di un lavoro che potevo e volevo fare. Mi è sempre molto piaciuto. Quindi l’ho fatto sempre con impegno, con dedizione e ho imparato molte cose… A un certo punto tutto è cambiato.
Gli anni sessanta hanno impresso come un’accelerazione a tutte le attività, compresa la nostra. Lavoravo sodo, come ho sempre fatto, e i risultati non tardarono ad arrivare. A metà degli anni Settanta, maturata una notevole esperienza nel settore, acquisii una catena di supermercati a Bolzano ed ebbi modo di sperimentare, tra i primi in Italia, il format del discount, creato e diffuso con successo in Germania già dopo il secondo conflitto mondiale.
Quella del discount era una formula ancora sconosciuta in Italia: la saggiai per qualche anno, ma presto mi resi conto che i tempi non erano ancora maturi.
La presidenza di Selex
Verso la fine degli anni Settanta… cominciarono a notarmi all’interno del Gruppo Selex, la centrale acquisti cui le mie aziende erano collegate; e dal 1982 al 1991, anche in virtù della conoscenza del tedesco, che era lingua di riferimento della centrale europea cui Selex stessa apparteneva, ne divenni presidente, oltre a divenire vice presidente della centrale acquisti europea. Nello stesso periodo conobbi molti imprenditori del gruppo campano Mida e, anche grazie al loro aiuto, dal momento che ero impegnato in Selex e nella gestione delle mie aziende al Nord, potei sviluppare in Campania tutta la rete dei supermercati a insegna A&O e Famila… Poi, nel 1992, arrivò, inaspettata, l’occasione della vita: il gruppo Aspiag mi propose la vendita della catena A&O, fiore all’occhiello della mia attività, e l’affare, dopo laboriose trattative, si concluse positivamente. Motivo per cui lasciai, di lì a poco, anche la presidenza del gruppo che avevo contribuito a far decollare.
Mi presi un po’ di tempo per riflettere: avevo poco più di cinquant’anni.
1994: la nascita della Lillo S.p.a. e di MD
Nei primi anni ’90 nel settore della Grande Distribuzione tanti cambiamenti si preannunciavano e tanti erano in corso… Il Sud, con la sua predilezione per le grandi marche, era allora una sorta di terra di nessuno…
I tempi adesso erano maturi: osservavo il mercato del sud Italia già da qualche anno e il gioco mi sembrava potesse valere la candela. Il mio era, in fondo, un rischio calcolato, anche se stavo per giocare il tutto per tutto…
Nel 1994 fondai la Lillo Spa insieme ai soci campani del gruppo Mida, del quale avevo conservato una partecipazione: così nacque il marchio MD… Il quartier generale della società venne stabilito in Campania, prima presso il centro direzionale di Napoli e poi, dal ’95 in poi, a Gricignano d’Aversa, in provincia di Caserta, dove fu inaugurato il primo Ce.Di., un grande deposito per la movimentazione della merce.
Gli inizi
Lo sviluppo di MD
L’azienda nel corso del tempo ha continuato a crescere: in appena quattro anni abbiamo inaugurato oltre 100 punti vendita in tutto il Sud Italia. Nel frattempo il mercato, come è normale che sia, ha subito mutamenti fisiologici, che abbiamo seguito con attenzione. Il discount ha assunto una fisionomia più consona alle abitudini di consumo italiane, con l’apertura al fresco, ai servizi di banco, al no food, a qualche prodotto di marca e nel 2000 abbiamo inaugurato anche la formula franchising. Nel 2005, poi, ha preso il via il no food, un settore che l’azienda considera strategico, e sul quale ho investito ottenendo ritorni sempre più interessanti…
E, proprio alla soglia del ventennio di attività, ho realizzato un’operazione davvero importante: nel 2013 si è realizzata l’acquisizione del gruppo Lombardini, titolare dell’insegna Ld Market, con 320 punti vendita in tutto il Nord Italia. Un affare da 150 milioni di euro: e così siamo diventati il secondo player italiano, con una quota di mercato del 15%. Ma non ci siamo cullati sugli allori. Né lo faremo d’ora in poi… Se ripenso alla mia storia, e alla storia di Md, ai sacrifici, alla stanchezza, alla lontananza dalla famiglia, mi dico che non è stato facile…
Io spero che i nipoti – non dico tutti, perché sette sono troppi – riescano a prendere in mano quest’azienda e a portarla avanti, con l’aiuto dei genitori. E chissà, magari anche con l’aiuto del nonno.
